什么是LOA？

LOA 是 Letter of Authorization 的缩写，中文叫授权书。在电子料件采购里，最常见的用法是：客户授权指定的供货商，用客户跟原厂谈好的合约价代为采购料件。线束厂、代工厂接到品牌客户的案子时，很常收到这份文件。

为什么客户要开 LOA？

说白了，因为谈价格的是客户，下单的却是供货商。品牌客户通常会用整体用量直接跟原厂谈合约价，但实际生产交给线束厂或代工厂。没有 LOA，供货商只能用自己的采购价买料，成本垫高，最后还是反映在客户的报价上。

LOA 上面会写什么？

各家原厂格式不同。以连接器大厂 TE 的价格授权书（Letter of Pricing Authorization）为例，主要字段有：

1.原厂、客户名称与客户的价格合约编号

2.被授权的代工厂或供货商，以及指定的代理商

3.授权料号清单，可以是全部料号或指定料号

4.生效日与到期日

5.客户签名

用 LOA 代买，价格会一样吗？

料件价格会照客户的合约价，实务上价差多半只剩运费，其他费用依双方约定。

不过 LOA 只管价格。交期和最小包装量通常还是照原厂与代理商的条件；备料数量和剩料由谁负责，也要另外跟客户约定清楚。

LOA 过期或料号不在清单上，会怎样？

就回到一般价格。LOA 的到期日不能超过客户与原厂的价格合约，料号没列在授权清单、或下单的不是被授权的供货商，原厂都可以不给合约价。换句话说，有 LOA ≠ 每颗料都是合约价，下单前要先对过效期和料号清单，项目时间长的话，提早请客户续签。

原厂授权代理商的证明，也叫 LOA 吗？

有些人也这样叫，但用途不同。那是原厂证明某家代理商是授权销售通路的文件，跟价格无关。采购要确认代理商身分时，最可靠的方法是直接向原厂确认，例如查原厂官网公布的授权代理商名单。

总结

**LOA 是客户、原厂与供货商三方之间的价格约定。**整个代买流程是这样：

客户与原厂谈定合约价 → 客户签 LOA 授权供货商 → 供货商向代理商下单 → 以合约价出货

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