报价单上常看到 MOQ、MPQ、SPQ 这三个缩写，它们都跟「一次要买多少」有关，但管的东西不一样。采购、业务和 NPI 都很常碰到，搞混了，最常见的结果就是多买一堆用不到的料。

MOQ、MPQ、SPQ 差在哪？

先看这张表：

MOQ 的全名是 Minimum Order Quantity，SPQ 是 Standard Pack Quantity，MPQ 常见的全名是 Minimum Package Quantity。

为什么会有 MOQ？

说白了，量太少，卖方会亏。每张单不管大小，备料、排产、包装、出货都要做一次，量太少，这些成本就摊不平，所以才会设一个最低门坎。

SPQ 是怎么来的？

就是原厂出货的原包装。料件出厂时会装在卷带、托盘、料管或袋子里，一包装多少颗是固定的。例如 SMD 料件常用卷带，连接器常用料管或袋装。SPQ 由原厂决定，通常不能改。

看到 MPQ，要怎么确认？

直接问卖方：这是最小包装量，还是订购倍数？两种算法差很多。合约里常见的写法是：每张单至少一个 MPQ，超过的部分也要是 MPQ 的倍数。

实际下单量怎么算？

举个例子：需求 1,200 颗，MOQ 1,000 颗，订购倍数 500 颗。

换句话说，需求量 ≠ 下单量。另外，很多采购系统会自动把数量往上补，确认订单时，记得看数量，不要只看单价。

只需要少量，可以拆包吗？

有些可以。部分通路会把原包装拆开出货，例如把整卷卷带剪成一段。不过拆包后，包装方式可能不一样，也可能要多付费用；如果是怕受潮的料件，拆封后还要注意防潮。

总结

算下单量时，MOQ 是门坎，倍数是台阶，需求量只是起点。

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